Manajer Cabang

Mempekerjakan seorang manajer untuk menjalankan sistem afiliasi berbasis gaji dengan bonus adalah kemenangan bagi pemilik produk, kemenangan bagi manajer, dan pada akhirnya kemenangan bagi afiliasi. Membuat mereka bahagia adalah satu-satunya cara untuk membuat mereka aktif menjual produk atau layanan Anda dan meningkatkan bisnis.

Russell Brunson tahu bagaimana mengelola cabangnya setelah kehilangan lebih dari dua tahun bisnis dan 6.500 cabang dalam satu hari ketika sistemnya mogok. Dia menuliskan apa yang berhasil dan apa yang tidak, lalu dia mulai lagi dan kembali dalam waktu kurang dari dua bulan. Sekarang, 18 bulan kemudian, dia memiliki 30.000 daftar afiliasi dan menghasilkan enam angka setiap bulan dari afiliasinya.

Perekrutannya sangat sukses sehingga Russell Brunson bekerja sama dengan Manajer Afiliasi Stu McLaren untuk mengembangkan program pelatihan Manajer Afiliasi. Kedua pria itu percaya bahwa manajer yang berpengalaman itu langka, tetapi mereka adalah elemen terpenting dari program pemasaran afiliasi yang efektif.

Berikut adalah gambaran umum dari tiga elemen terpenting dari seorang manajer yang efektif:

1. Temukan pasangan

Penting bagi manajer untuk mempekerjakan tenaga penjualan terbaik untuk menjual produk. Jumlah mitra tidak masalah jika mereka tidak menjual produk setiap bulan. Stu mengumpulkan hingga 2.500-3.000 situs web yang mungkin tertarik untuk menjual produk dan kemudian mempelajari situs web mana yang menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi. Ini bisa memakan waktu lama, tetapi ini adalah dasar dari rencana pemasaran yang efektif. Toh, ada 150 hingga 200 situs yang bisa menjadi mitra berkualitas.

"Kami akan memisahkan mereka menjadi mitra A dan mitra B. Tidak ada perbedaan antara mitra A dan mitra B, kecuali bahwa mitra A memiliki lebih banyak lalu lintas atau lebih banyak nomor di daftar email mereka," katanya. "Ini adalah orang-orang. Anda harus menargetkan terlebih dahulu, karena dalam waktu singkat mereka akan memiliki dampak terbesar pada bisnis Anda dan dampak terbesar pada kebanyakan orang.”

2. Rekrutmen mitra

Setelah manajer menentukan mitra potensial mana yang akan ditargetkan, mereka perlu melakukannya. Meningkatkan kualitas program afiliasi meningkatkan penjualan. Rahasianya di sini adalah bersikap proaktif dan melangkah lebih jauh dari yang diharapkan.

"Tidak sulit, kami mengangkat telepon dan menghubungi semua orang di daftar A kami," kata Stew McLaren. “Kami menelepon karena setiap manajer afiliasi yang malas mengirim email. Dengan memberi nama mereka, kami segera membedakan diri kami dari sistem terhubung lainnya. Anda segera mulai membangun hubungan.”

“Sebelum kita menelepon, mari kita lakukan riset; Apa situs web mereka? Apa yang kamu jual? Orang seperti apa yang mereka tarik ke situs mereka? Persiapkan promosi untuk mereka terlebih dahulu, semakin Anda membatasi pekerjaan mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengatakan ya. Ini adalah posisi yang Anda inginkan."

3. Pendamping di jajaran

Jika mitra memiliki alasan untuk menjual produk, mereka tetap menjadi mitra aktif. Program afiliasi lain hanya membuat program dan kemudian mengharapkan afiliasi untuk menjual barang yang sama setiap bulan. Russell Brunson akan fokus memberikan alasan kepada mitra afiliasi untuk menjual bulanan dan akan fokus pada acara dalam materi promosi.

“Setiap bulan kami membuat promosi baru. Saran saya: mulailah dengan pesta atau acara. Bayangkan Anda telah membuat alat untuk promosi ini untuk mitra Anda. Anda menghemat waktu dan tenaga mereka, dan kemungkinan mereka akan menjual produk Anda meningkat pesat,” kata Stew.